Identifica y esquiva los principales problemas que pueden hacer que tu negocio naufrague

Las startups se caracterizan por su enfoque innovador y su potencial de crecimiento exponencial. A día de hoy, son una parte crucial del ecosistema empresarial actual. De hecho, según un informe de El Referente, durante 2022 se contabilizaron más de 4.300 startups en España, de las cuales 1.310 estaban en Cataluña, donde en el mismo año nacieron 70 nuevas. Sin embargo, el camino hacia el éxito o la misma estabilidad no siempre es fácil, y muchas de ellas terminan fracasando en el intento. Cerca del 20% de las empresas que se constituyen en el Estado español no superan ni siquiera un año, mientras que, de aquellas que logran sobrevivir, únicamente un 45% continúan en activo a los cinco años de su nacimiento, tal y como se explica en El Mundo. 

¿Cuáles son las razones detrás de estos fracasos y cómo se pueden evitar? Lógicamente, cada empresa es única y puede hacer frente a desafíos específicos. Sin embargo, existen problemas que cualquier startup debe combatir en algún momento. Por ello, en este artículo nombraremos y desarrollaremos algunos de los motivos más comunes que pueden provocar la caída del negocio. 

Falta de demanda de mercado

Una de las razones principales por las que fracasan las startups es la ausencia de un ajuste entre el producto y el mercado (conocido como Product-Market Fit). Sin una comprensión clara de las necesidades y los deseos de los clientes, se vuelve prácticamente imposible crear un producto o servicio que esté alineado con el público objetivo. Como ya destacó en 2007 Marc Andreessen, empresario estadounidense, inversor de capital de riesgo e ingeniero de software, en el siguiente post de su blog: «siempre se puede sentir cuando el Product-Market Fit (PMF) no está ocurriendo. Los clientes no obtienen valor del producto, el boca a boca no se está difundiendo, el uso no está creciendo tan rápido, las reseñas de prensa son un poco ‘blah’, los ciclos de ventas tardan demasiado y muchos tratos nunca se cierran». Para que esto no ocurra, Eric Ries, autor del libro The Lean Startup, enfatiza la importancia de construir un producto mínimo viable (MVP, por sus siglas en inglés) y obtener retroalimentación temprana de feedback por parte de los usuarios para ajustar el enfoque de la empresa. Esta obra fundamentalmente explica la importancia de los MVP, la iteración y el PMF. Ries se apoya en ejemplos de la vida real, de su propia experiencia, aparte de revisar los estudios de casos de otras empresas emergentes. Sin una demanda real del mercado y una orientación adecuada, la startup estará siempre cerca de caerse.

Problemas de equipo

La fuerza y ​​cohesión del equipo es fundamental para sobreponerse ante cualquier situación. Es crucial contratar a las personas adecuadas con conjuntos de habilidades complementarias y una visión compartida. Como dijo Reid Hoffman, cofundador de LinkedIn, «no importa lo brillante que sea tu mente o tu estrategia, si juegas solo, siempre perderás ante un equipo». Sin embargo, formar un equipo basado solamente en la experiencia técnica, sin tener en cuenta la adecuación cultural y los valores compartidos, puede generar conflictos internos y obstaculizar el progreso. Un grupo de trabajo sólido es necesario para la consolidación de cualquier negocio. El mismo Andreessen destaca que una de las principales razones por las que las startups fracasan es la falta de un equipo capaz de ejecutar la visión de la empresa. La inexperiencia en la gestión empresarial y la incapacidad para adaptarse a los cambios o la existencia de conflictos internos, pueden debilitar la estructura de la compañía.

Capital insuficiente y mala gestión financiera

Este es otro factor crítico que puede llevar al fracaso. Sin una cantidad adecuada de capital inicial y una estrategia de financiamiento sólida, la empresa puede quedarse sin fondos antes de lograr el punto de equilibrio o de obtener ingresos suficientes para mantenerse. El inversor y empresario Steve Blank aconseja que las startups busquen fuentes de financiamiento diversas y consideren modelos de negocio escalables para garantizar una posición financiera saludable. En este enlace encontrarás todos los consejos y referencias del experimentado emprendedor. Una financiación correcta es esencial para sostener las operaciones, impulsar el crecimiento y superar los desafíos imprevistos. Según CB Insights, una base de datos de capital de riesgo, quedarse sin efectivo es la segunda razón más común para caerse al principio. Skynova, que fabrica softwares de facturación para pequeñas empresas, encuestó a fundadores de startups en noviembre de 2022 y analizó los datos de CB Insights para realizar un nuevo estudio de por qué fracasan las startups. Como aconseja el empresario y autor Guy Kawasaki en su libro The Art of the Start 2.0, «los empresarios deben centrarse en arrancar, controlar los costos y buscar capital de las fuentes adecuadas en el momento adecuado». Estas lecciones son aún más importantes hoy en día, cuando los inversores están buscando negocios rentables y con modelos de negocio validados. Aquí te dejamos un artículo sobre qué necesitas para ser invertible.

Competencia feroz y falta de diferenciación

En muchos sectores, las startups se enfrentan a una competencia feroz por parte de otras empresas establecidas y nuevas emergentes. Puede llevarte al cierre la dificultad para destacar en un mercado saturado, la percepción limitada de valor, la lucha por los precios bajos, la falta de lealtad de los clientes y la carencia de innovación. Para tener éxito, es indispensable diferenciarse y destacar entre la multitud. Peter Thiel, cofundador de PayPal, en su libro Zero to One, subraya el valor de la innovación radical y la creación de productos o servicios únicos que satisfagan las necesidades no cubiertas. Sin una propuesta de valor clara y diferenciada, las startups pueden perder relevancia. Argumenta que la competencia suele ser feroz en los mercados establecidos, lo que dificulta que los nuevos participantes se afiancen. Thiel sugiere que las nuevas empresas deberían apuntar a crear un producto o servicio único, en lugar de competir con los existentes y así establecer una posición similar a un monopolio. Además, una competencia excesiva puede llevar a las startups a copiar a sus adversarios en lugar de buscar nuevas ideas y soluciones, lo que lleva a mercados de suma 0.

Planificación y ejecución inadecuadas

Una planificación y ejecución erróneas son dos factores críticos que pueden ser demoledores. Como dijo Peter Drucker, renombrado consultor de administración y autor, «a menos que se haga un compromiso, solo hay promesas y esperanzas, pero no planes». Sin una ruta meditada, solo se conduce a la falta de claridad, dirección y enfoque. Aparte de tener un plan, hay que saber llevarlo a cabo. En la obra mencionada antes de Eric Ries, el empresario enfatiza la importancia de validar las suposiciones a través de la experimentación y la rápida comprensión. Argumenta que la ejecución debe estar impulsada por un ciclo de retroalimentación continuo, que permita a las nuevas empresas iterar y mejorar sus ideas iniciales. Esto está directamente relacionado con el aprendizaje y la adaptabilidad. Tal y como defiende Reid Hoffman, «si no te avergüenza la primera versión de tu producto, lo has lanzado demasiado tarde». De esta manera, destaca la trascendencia de aprender de las fallas iniciales, sobreponerse, mejorar y adaptarse. 

El podcast de Bcombinator como referente para emprendedores

Para descubrir los secretos que existen detrás del fracaso y el éxito de una startup, de la mano de expertos, escucha el episodio “Por qué fracasan las startups”, del podcast dirigido por y para emprendedores de Bcombinator, en el que se tratan temas relevantes con figuras destacadas del ecosistema. 

En esta ocasión, Sergi Vila, CEO de Bcombinator, entrevista a Erik Brieva, Presidente de Bcombinator, quien es un emprendedor (ha creado y vendido 4 startups) e inversor (ha invertido en más de 30 negocios) de éxito, y comparten su experiencia y conocimiento sobre las razones que están detrás de los fracasos empresariales.

Mira el podcast en YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=BV5OJP5iftI

Escucha el podcast en Spotify: https://open.spotify.com/episode/1Kb80Na29RY04g0VqT7sft

A lo largo de la conversación, Erik Brieva analiza los principales obstáculos a los que se enfrentan las startups y desentraña las causas de una posible caída. Por suerte, también brinda consejos prácticos y soluciones inteligentes para superar estos desafíos recurrentes. Apoyándose siempre en su extensa y meritoria experiencia personal, ofrece una visión inspiradora sobre cómo aprender y crecer en estos momentos.

Sin duda, se trata de un recurso esencial para emprendedores, inversores y cualquier persona interesada en el mundo de las startups. ¡No te lo pierdas y disfrútalo en tu plataforma favorita!